100 wdrożeń algorytmii sprzedaży (modelu operacyjnego dla zespołów sprzedaży) to źródło dzięki któremu znamy, wiemy i chcemy Wam pokazać:

​

• 4 czynności wprost_skuteczne, które sprzedawca na rynku B2B powinien wykonywać. dlaczego powinien je wykonywać? bo to właśnie ich wykonywanie prowadzi do realizacji celów sprzedażowych.

• 4 czynności kontr_skuteczne, które sprzedawca na rynku B2B wykonuje, a powinien je ze swojej pracy eliminować. dlaczego powinien je eliminować? po pierwsze dlatego, że zabierają mu czas na wykonywanie czynności wprost_skutecznych. po drugie dlatego, że wykonywanie in minus wpływają na realizację celów sprzedażowych. 

• wszystkie wspomniane wyżej czynności były czynnościami, które najczęściej pojawiały się w pracy sprzedawców, które my z zespołami sprzedaży zoperacjonalizowaliśmy i wdrażaliśmy (czynności wprost_skuteczne) oraz eliminowaliśmy (czynność kontr_skuteczne)

​

oprócz czynności pokażemy wam również narzędzie, sprzedażowy barometr, które integralną częścią są właśnie czynności wprost i kontr_skuteczne. pokażemy jak takie narzędzie przygotować, jak za jego pomocą pracować z zespołem lub ze sprzedawcą. a po co pracować? a po to, by bilans był na plus, to znaczy, by zespół wiedział i robił to skuteczne i nie robił tego co nie powinien robić; to znaczy, by tych czynności wprost_skutecznych było więcej niż kontr_skutecznych. zapraszamy.

 

agenda

10.00 - 10.05    3 cyfry, liczby

10.05 - 10.20    przedstawienie 4 czynności wprost_skutecznych

10.20 - 10.35    przedstawienie 4 czynności kontr_skutecznych

10.35 - 10.50    sprzedażowy barometr
10.50 - 11.00     pytania i odpowiedzi