🎥 nowy odcinek. odcinek 49. 🎥 kanał radio algorytmia .rozmowa algorytmiczna. onboarding w dziale sprzedaży już online! 🚀
cześć, algorytmicy*
z dużą, algorytmiczną przyjemnością ślemy wam wiadomość, że najnowszy odcinek, najnowsza rozmowa algorytmiczna na naszym kanale radio algorytmia jest już dostępną!
rozmowa algorytmiczna, czyli rozmowa w której onboarding nowego sprzedawcy, czyli ważny kluczowy obszar operacyjny w zarządzaniu zespołem sprzedaży, opisaliśmy przez 4 czynności Główne i 16 czynności Prostych. każdą z 16 czynności Prostych oceniliśmy z perspektywy jej wpływu na rezultat (wR) oraz z perspektywy poziomu trudności w jej wykonaniu przez menedżera. w ten sposób wyłoniliśmy czynności krytyczne, najskuteczniejsze i najtrudniejsze do wykonania z perspektywy menedżera. kompletny zestaw tych czynność i tak opracowany obszar operacyjny to gotowy manual z którym możesz porównać lub na podstawie, którego możesz przygotować swój proces.
a jak?
a choćby w trakcie konsultacji z Andrzejem lub Konradem lub z Andrzejem i Konradem, gdybyś chciała, chciał porozmawiać o sprzedażowej i HR'owej perspektywie jednocześnie, wolne terminy znajdziesz tutaj w naszej rozmowie, tym razem poruszyliśmy temat, który dotyczy każdego, kto kiedykolwiek zaczynał nową pracę w dziale sprzedaży: onboarding, czyli wprowadzenie nowego sprzedawcy.
w tym odcinku przede wszystkim dowiesz się:
jakie są kluczowe elementy skutecznego onboardingu w zespole sprzedaży i dlaczego jest on tak ważny dla nowego pracownika i całej firmy.
w jaki sposób definiować cele sprzedażowe i zadania dla nowego handlowca, aby poczuł się pewnie i zmotywowany do działania.
dlaczego warto zwracać uwagę na indywidualne potrzeby nowego pracownika i jak skutecznie je identyfikować podczas procesu onboardingu.
jak zorganizować spotkania z klientami w asyście, aby już na samym początku nowy sprzedawca zyskał niezbędne doświadczenie i pewność siebie.
jakie są najlepsze praktyki w budowaniu relacji z zespołem i strukturą organizacyjną, które przekładają się na efektywną współpracę.
w swoim procesie zwróć uwagę na:
czy wiesz, że jednym z warunków efektywnego onboardingu jest mierzenie jego poprawności? dzięki temu wiesz dokładnie, jak przebiega proces wdrożeniowy i gdzie warto go ulepszyć. Konrad podzielił się interesującym przykładem z branży ubezpieczeniowej, gdzie odpowiednia liczba wizyt menedżera u nowego pracownika znacząco wpływała na jego wyniki i motywację do pracy.
na koniec zapraszamy do obejrzenia lub posłuchania naszej rozmowy na naszym kanale
radio algorytmia na YouTubie. spotify, apple podcast oraz do udziału w ankiecie, w której możecie podzielić się swoimi doświadczeniami z onboardingu w waszych branżach.
do zobaczenia na kanale i w kolejnych rozmowach algorytmicznych. podzielcie się swoimi przemyśleniami w komentarzach – wasze zdanie, również te odrębne jest dla nas ważne, jesteśmy ciekawi!
dobrego dnia. zespół algorytmii 🎙️
a teraz uśmiechnij się i obejrzyj ten krótki film.
* algorytmicy - to wy i my, czyli wszyscy, którzy choć trochę lubią algorytmię i to, co robimy.
Comments