dobry plan sprzedaży, czyli krótkie podsumowanie dwóch rozmów algorytmicznych, symulacji rzeczywistych spotkań, w których tristan (w roli sprzedawcy) przyszedł do Andrzeja (w roli szefa sprzedaży) z planem sprzedaży na pierwszy kwartał, by omówić:
cele operacyjne i powody jego wyboru celu najważniejszego spośród nich
cele poprawności (wskaźniki poprawności)
cel rozwojowy (doskonalący)
działania i czynności
szacowany czas potrzebny do ich wykonania
oraz planowanie sprzedaży
dla nas, dla tristana i dla Andrzeja, plan sprzedaży to przede wszystkim:
podstawowe i najważniejsze narzędzie pracy sprzedawcy i szefa, szefowej zespołu sprzedaży,
zapis decyzji sprzedawcy, które powinny interesować szefa zespołu sprzedaży,
propozycja jak sprzedawca chce wykorzystać czas w ramach swojego podstawowego zakresu obowiązków,
a później kontrakt, umowa pomiędzy sprzedawcą i szefem jak ten pierwszy wykorzysta swój czas.
a czym dla Ciebie jest plan sprzedaży? w jaki sposób się nim posługujesz?
napisz do mnie tristan@algorytmia.com lub wypełnij krótką ankietę.
plan sprzedaży dla Ciebie to:
0%narzędzie planowania, monitorowania postępów
0%narzędzie do wykonywania
0%dziennik pracy
0%zapis moich decyzji
You can vote for more than one answer.
każda z rozmów to symulacja rzeczywistego spotkania w trakcie którego tristan i Andrzej omówili realny, algorytmiczny plan sprzedaży na pierwszy kwartał 2025 roku. oprócz symulacji, z rozmów dowiesz się jeszcze:
jakie są oczekiwania szefa wobec sprzedawcy w kontekście takiego spotkania,
czego w trakcie spotkania na temat planu oczekuje od szefa sprzedawca,
co szef lubi i czego szef sprzedaży nie lubi u sprzedawców w trakcie takiego spotkania,
co lubią i czego nie lubią sprzedawcy u swoich szefów,
po co w ogóle ten plan jest potrzebny,
dlaczego cele operacyjne są tak ważne,
dlaczego warto planować konserwatywnie i mieć bufor czasowy,
dlaczego warto szacować czas i proponować menedżerowi plan oparty o wyniki cząstkowe (run-rate)
rozmowa o planie sprzedaży - część 1
rozmowy naszej możesz też posłuchać:
rozmowa o planie sprzedaży - cześć 2
rozmowy naszej możesz też posłuchać:
a gdybyś chciał z nami porozmawiać planie sprzedaży, pracy z nim lub o tym, by nauczyć kogoś takiego planowania, zapraszamy na nasze bezpłatne konsultacje
a na koniec niespodzianka, czyli makieta planu sprzedaży, który omawialiśmy w trakcie spotkania.
コメント